Handys von Fonic
Obwohl Fonic als Mobilfunk-Discounter recht spät den deutschen Markt betrat (September 2007) gelang ihnen von Anfang an ein guter Start.
Fonic entstand aus der Zusammenarbeit von Telefonica O2 und dem Discounter Lidl.
Fonic ist eine hundertprozentige Tochtergesellschaft der Telefonica O2 und verwendet auch deren Netz in Deutschland.
Neben dem Direktvertrieb über das Internet stehen dem Unternehmen auch die zahlreichen Lidl-Filialen als Vertriebsweg zur Verfügung. Dieser Umstand und ein gelungenes Marketingkonzept sorgten für einen erfolgreichen Markteintritt.
Die Verpflichtung des Modeltrainers Bruce Darnell aus “Germanys Next Top-Model” war beispielsweise eine Glanzleistung. Genau auf dem Höhepunkt seiner Bekanntheit wurde der extravagante Star mit dem hohen Wiedererkennungswert gewählt und entsprechend seiner Tätigkeit, als “Wechsel-Trainer” engagiert. Mit durchschlagendem Erfolg. Innerhalb kurzer Zeit konnte Fonic schon eine Viertel Millionen Kunden aufweisen.
Der Erfolg lag aber nicht nur am Marketing. Als Spätstarter und Tochterunternehmen von Telefonica konnte Fonic die Preise am Markt leicht unterbieten.
Das alleine ist schon eine wichtige Grundvoraussetzung für den Erfolg. Kunden von Mobilfunk-Discountern neigen häufiger zum Wechseln des Mobilfunkanbieters.
Man kann nämlich bequem und unkompliziert seine Karte wechseln. Schließlich ist man nicht durch einen Vertrag gebunden und Gespräche in befreundete Handynetze kosten sowieso alle gleich viel. Hier spielt der Preis die größte Rolle.
